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孩子王旗舰店(孩子王商城的东西是正品吗)

记者|程俊豪 编辑|韩璐 9月16日,孩子王儿童用品股份有限公司(下称“孩子王”)发布了招股意向,计划于深交所创业板上市。这是孩子王的第二次上市,公开资料显示,2017年孩子王曾从…

“三孩”时代,孩子王再上市

记者|程俊豪 编辑|韩璐

9月16日,孩子王儿童用品股份有限公司(下称“孩子王”)发布了招股意向,计划于深交所创业板上市。这是孩子王的第二次上市,公开资料显示,2017年孩子王曾从新三板退市。

孩子王成立于2009年,总部位于江苏南京,是中国母婴童商品零售与增值服务的品牌。主营业务包括母婴童商品零售及增值服务,是一家创新型新家庭全渠道服务提供商。

招股书显示,2018年至2020年,孩子王营业呈上升趋势,收入分别为66亿元、82亿元、83亿元;归母净利润分别为2.7亿元、3.7亿元、3.9亿元。

“三孩”时代,孩子王再上市

“三孩”时代,孩子王再上市

根据招股书,汪建国为孩子王实际控制人,通过江苏博思达拥有孩子王28.34%的股份,为第一大股东;南京千秒诺企业管理中心和Holidings Limited分别为第二、第三大股东,分别拥有孩子王13.05%和12.49%的股份。

“三孩”时代,孩子王再上市

退市再上市

孩子王的创始人汪建国,是一位有过多次创业经历的创业者,而其中最为人熟知的莫过于五星电器。

上世纪90年代, 汪建国在南京创立五星电器,与国美、苏宁展开争夺,并很快坐稳了本土第四家连锁企业的位置。最高光的时期,五星电器甚至将130多家卖场开到了全国50多个城市。

最终迫于国美和苏宁的压制,汪建国出售了五星电器的股权,转而寻找新方向。

汪建国先后投资了汇通达、好享家等多家企业,并关注到母婴赛道。他立马联系好友徐伟宏一同开启了新一轮创业,也就是现在的孩子王。据公开资料显示,目前这三家公司总估值已超500亿。

2009年7月,孩子王在中国南京成立。同年12月,孩子王第一家门店在南京建邺万达旗舰店开业,经营面积达8000平方,主打一站式母婴童产品,以“商品+服务+社交”的商业模式,覆盖购物、休闲、咨询、培训、娱乐等一体化需求。

“三孩”时代,孩子王再上市

2010年,孩子王走出江苏,布局安徽等区域市场,同时引进国内外儿童用品品牌。同时,孩子王独特的育儿服务品牌——“育儿顾问”诞生。同年10月,孩子王因此获得“2010年中国零售创新大奖”。

汪建国在母婴赛道初战告捷,市场扩张成为孩子王下一步计划。2011-2012年,孩子王进军西南和上海市场, 2012年8月获得首轮投资——美国华平投资集团的5500万美元投资。

为进一步精准服务母婴人群,孩子王进行了业务改革。孩子王为每位用户分别增加了一名工程师和一名育儿师,前者通过数字化手段高效响应会员需求,后者则通过服务与顾客建立长期的互动关系,为用户提供全方位及定制化的解决方案。

2015年,在互联网+背景下,孩子王进行线上线下全渠道战略布局,并上线第一版官方APP商城。而在门店拓展上,孩子王先后进驻广州、河南、陕西、辽宁、天津等地区,全国门店数量突破100家。

2016年12月,孩子王成功挂牌新三板,总市值突破140亿元。

虽然市值增长,但扩张过快,带来的亏损也在持续。孩子王2014-2016年营收分别为15.6亿元、27.6亿元、44.5亿元;亏损则为8854.50万元、1.38亿元和1.44亿元,直到2017年孩子王的财务状况才由亏转盈。

但就在2017年业绩有所好转之时,孩子王却发布公告称,”为配合公司业务发展需要及在资本市场的长期发展战略规划,拟申请终止挂牌”,从新三板退市。彼时,孩子王的市值为167亿元。

全渠道品牌

近年来,在国家经济发展及市场需求的拉动下,我国母婴零售行业保持较快增长,但由于行业进入门槛较低,业内企业数量众多且规模较小,市场集中度不高。

目前,线下渠道主要以母婴专营连锁零售店为主。该市场相对分散,除少数龙头企业外,主要为中小型连锁店和个体店。根据 CBME在2019年对全国母婴企业抽样调研统计,门店数量超过 100 家的企业占比仅为 4.12%。

招股书显示,孩子王的业务规模在国内母婴零售行业中位居前列,主要竞争对手有爱婴室、乐友、爱婴岛、丽家宝贝四个品牌。孩子王在招股书中表示,自身竞争优势主要体现于全渠道销售与数字化技术、育儿顾问等方面

从全国布局来看,在国内门店的覆盖省市超过 10 个,以孩子王、乐友和爱婴岛为代表,其中孩子王主要覆盖全国一、二、三线城市的母婴市场,乐友则主要集中在华北地区;区域相对集中,以爱婴室、丽家宝贝为代表,其中爱婴室主要集中在华东地区。

按照经营模式来看,母婴专营连锁零售店主要分为直营店和加盟店两类, 其中直营模式对产品和服务的管控力较强,定位于中高端市场,门店一般布局在城市的购物中心,以孩子王为代表;加盟店模式是大多数母婴连锁店采取的经营方式,管理上较为松散,单店面积较小,以街边店为主,以爱婴岛为代表。

目前,在母婴赛道产业链中,线下渠道主要分为超市、专柜、零售店,例如爱婴室、乐幼育婴童等;线下渠道包括综合电商、垂直电商、垂直母婴社区,例如天猫、贝贝、妈妈网等;而线下线上全渠道融合的母婴品牌,暂时只有孩子王。

“三孩”时代,孩子王再上市

线下渠道方面,目前,孩子王旗下共拥有400余家门店,遍布全国16省、3个直辖市的124座城市,涉足全国1/3的10万平米以上的商城。其中,门店可分为G6智慧门店与G7智慧门店,分别针对不同的用户体验而设立。

线上渠道方面,孩子王主要通过“孩子王”APP 和微信小程序开展线上业务。公司还在微信等社交平台上布局,与消费者建立有效连接。

相比四年前退市时,孩子王建了自有平台,业绩上也有一定突破。作为资本市场熟客的孩子王想抢占“三孩时代”再上市也在情理之中。

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作者: 编辑-王博

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